Положение на момент старта проекта:
Сеть магазинов в Брянске закупала игрушки в компании «Сима-ленд». Объем закупок – порядка 300 тысяч рублей в неделю. Средняя наценка на товар – 65%. Закупаемый товар – порядка 200 различных позиций игрушек стоимостью от 7 до 300 рублей; самая продаваемая игрушка – набор динозавров за 199 рублей (закупочная цена в «Сима-ленд») Сроки поставки товара – до 10 календарных дней.
Что мы сделали:
После анализа ситуации принято решение закупать игрушки на оптовом складе в Китае, а не у производителя непосредственно, т.к. товар очень разнородный, потребовался бы десяток фабрик и, соответственно, сумма первоначального заказа не менее 60 000 долларов. Склад был найден, сумма заказа для 184 различных позиций игрушек составила 10 542 доллара + 2 452 доллара стоимость логистики + 7% наценка Tradest (909 долларов).
Самая большая проблема:
Отсутствие всех в данный момент закупаемых позиций на складе в Китае. Решение: продолжение закупки самых популярных игрушек в России с постепенным переходом на поставки из Китая. Результат: потребители практически не заметили перехода.
Результат проекта:
Первоначальный заказ на 13 903 доллара был доставлен за 72 календарных дня. Средняя наценка на товар стала составлять порядка 110%. Закупочная цена самого популярного набора динозавров (аналогичному «Сима-ленд») снизилась до 93 рублей. На данный момент сеть магазинов закупает порядка 80% продукции через Tradest. Контейнерные перевозки позволили сократить стоимость логистики на 35% и, соответственно, еще больше увеличить наценку.