Оплата поставщику в Китай через Трейдест (Tradest) стоит 3,5 % от суммы платежа. Как платежный агент мы принимаем от вашей компании рубли и переводим юани или доллары на счет фабрики по инвойсу, обычно за 3 дня. Вы получаете внешнеторговый контракт, отчет агента и документы для таможни.
Tradest работает с китайскими фабриками с 2012 года, у нас офисы в Москве, Пекине и Гуанчжоу. С 2024 года китайские банки все чаще возвращают платежи из России, поэтому маршрут мы подбираем под банк конкретного поставщика, а реквизиты сверяем с контрактом еще до перевода. Услугу заказывают юрлица и ИП, работаем с поставками от 500 000 ₽.
В этой статье под платежным агентом мы понимаем посредника по ВЭД, который по агентскому договору организует расчеты с иностранным поставщиком. Фабрика видит обычный платеж от иностранного покупателя. Вы платите в рублях внутри России и получаете полный пакет документов.
Tradest проводит оплату по одной из двух схем. Какую выбрать, зависит от того, на кого оформлен контракт с поставщиком:
| Агентская схема | Закупка через Tradest | |
|---|---|---|
| Контракт с поставщиком | на вашу компанию | на компанию Tradest |
| Кому и как вы платите | Tradest по агентскому договору, в рублях | Tradest по договору с российской компанией, в рублях |
| Кто переводит деньги фабрике | Tradest, со счета за рубежом | Tradest |
| Что остается у вас | контракт, инвойс, агентский договор, отчет агента, акт | договор с Tradest и закрывающие документы российской компании |
| Кому подходит | тем, кто регулярно закупает у своего поставщика и сам ведет ВЭД | тем, кто закупает впервые или не держит отдел ВЭД |
Деньги проходят путь от вашего расчетного счета через Tradest в банк поставщика. Поставщик получает ту сумму и ту валюту, которые указаны в инвойсе, на счет компании, указанной в контракте.
Не путать: платежный агент проводит деньги, но не отвечает за качество партии. Если перед оплатой остатка нужно проверить товар, закажите инспекцию: мы проверим количество, упаковку, маркировку и соответствие спецификации. Подробнее – на странице инспекции качества товара.
Прямой перевод из российского банка в Китай чаще всего останавливается не в вашем банке, а в банке поставщика. С 2024 года китайские банки проверяют каждый платеж, связанный с Россией, и нередко возвращают его без объяснения причин.
В мае 2024 года, по наблюдениям Tradest, китайские банки отклоняли больше половины платежей из России. К сентябрю того же года платежи из России перестали принимать Ping An Bank, Bank of Ningbo, China Guangfa Bank, Kunshan Rural Commercial Bank и ряд региональных банков. Причину банки прямо не называли и ссылались на «большое количество платежей из России». Список таких банков меняется до сих пор, и на прошлогодний перечень полагаться нельзя.
«гарантированный маршрут в любой китайский банк» не существует. Решение о зачислении принимает банк получателя, и даже работающий маршрут может закрыться за месяц. Честный агент называет срок и план на случай возврата, а не обещает, что возвратов не бывает.
Возврат платежа стоит не только времени. Пока деньги идут обратно, фабрика ждет предоплату и сдвигает запуск производства, а весь график поставки уезжает на недели.
В августе 2022 года мы отправили поставщику 1 200 000 юаней со счета в российском банке. Банк-корреспондент две недели обрабатывал платеж и в итоге прислал отказ. Чтобы фабрика не остановила заказ, мы оплатили инвойс с другого нашего счета, не дожидаясь, пока вернутся деньги.
Единого маршрута для всех платежей не существует. Перед оплатой мы смотрим, в каком банке открыт счет поставщика, и выбираем маршрут, через который этот банк сейчас принимает деньги.
13.09.2024
13.05.2024
16.03.2022
03.03.2022
25.05.2018
16.05.2014
Комиссия Tradest за оплату поставщику в Китай составляет 3,5 % от суммы платежа. В нее входят валютные операции, составление юридически грамотного внешнеторгового контракта и сбор документов для таможни. Остальные услуги заказываются по необходимости.
| Услуга | Стоимость |
|---|---|
| Валютные операции, внешнеторговый контракт, сбор документов для таможни | 3,5 % от суммы платежа |
| Проверка поставщика по базам QCC или Qixin | 7 000 ₽ за фабрику |
| Выезд на фабрику для проверки поставщика и товара | 20 000 ₽ + билет до города фабрики |
| Контроль производства и отгрузки китайскоговорящим менеджером | 3,5 % |
| Работа с санкционным товаром | +2,0 % |
| Работа с товаром из реестра ТРОИС | +1,5 % |
| Маркировка «Честный знак» | +1,0 % |
| Декларация на товары | 16 000 ₽ с ЭЦП клиента, 20 000 ₽ с нашей ЭЦП |
Пример: инвойс на 300 000 юаней. Комиссия 3,5 % составит 10 500 юаней, и в рублях вы оплачиваете эквивалент 310 500 юаней. Если поставщик новый, добавьте проверку фабрики за 7 000 ₽. Это около 0,2 % от такого платежа, а без проверки вы рискуете всей суммой предоплаты.
Если вы передаете Tradest всю поставку (поиск, проверку, оплату, контроль, доставку и растаможку), мы работаем за комиссию от 1,5 % до 10 % бюджета, минимум $1 500. Чем крупнее проект, тем ниже процент: при бюджете $100 000 комиссия меньше на 0,5 п. п., при $200 000 – на 1,5 п. п., при $300 000 – на 2 п. п. Многие дополнительные услуги вычитаются из комиссии, если вы заключаете с нами контракт на поставку.
нулевая или минимальная комиссия платежного агента еще не делает платеж дешевым. Посредники часто конвертируют деньги не по курсу ЦБ, а по курсу своего банка, и на этой разнице теряется до 10 % суммы. При прямых платежах такие потери обычно около 1,5 %. Сравнивайте не процент комиссии, а итоговую сумму в рублях за один и тот же инвойс.
Чтобы рассчитать платеж, позвоните по телефону +7 (495) 139-63-04 или пришлите инвойс на info@tradest.ru.
Через Tradest оплата инвойса в Китай проходит в шесть шагов, от сверки реквизитов до закрывающих документов, и вы всегда знаете, где сейчас деньги:
Китайские фабрики обычно просят 30 % предоплаты перед запуском производства и 70 % после передачи коносамента. Значит, по одному заказу проходит два платежа, и запас по сроку нужен для каждого из них.
Пришлите инвойс или проформу, контракт, если он уже есть, и реквизиты поставщика: название получателя, банк, SWIFT-код, номер счета и валюту платежа.
Мы проверим, совпадает ли получатель денег со стороной контракта и с бизнес-лицензией поставщика. Если сделка с этим поставщиком первая, советуем проверить фабрику по базам QCC или Qixin за 7 000 ₽.
Подпишите с нами договор: агентский или договор поставки. При необходимости мы составим внешнеторговый контракт с поставщиком.
Оплатите счет Tradest в рублях с расчетного счета компании.
Мы переведем деньги поставщику в юанях или долларах и пришлем подтверждение платежа. Обычно перевод доходит за 3 дня. Если банк получателя запросит дополнительные документы, проверка может занять до двух недель.
Получите закрывающие документы: отчет агента и акт по агентской схеме или договорные документы по схеме закупки через Tradest.
Если доставку вы тоже передаете нам, после оплаты мы забираем товар у фабрики и везем его в Россию. 40-футовый контейнер до Москвы стоит $8 300 морем через Владивосток (40-50 дней) или $9 000 прямым ЖД (25-35 дней). Авиа стоит от $3,6 за кг, срок – 3-5 дней. Ставки указаны на июль 2026 года. Ставку ввозной пошлины и применимую ставку НДС определяют с учетом кода ТН ВЭД и характеристик товара. Основная ставка НДС в 2026 году – 22 %, для отдельных категорий действует ставка 10 % или освобождение. При обычном импорте налоговую базу по НДС рассчитывают из таможенной стоимости с добавлением подлежащей уплате пошлины и, для подакцизных товаров, акциза.
В типовой агентской схеме комплект обычно включает : контракт с поставщиком, инвойс, агентский договор, отчет агента о платеже и акт об оказанных услугах. Конкретный набор подтверждающих документов зависит от схемы расчетов и требований банка и таможенного органа.
| Документ | Кто готовит | Зачем нужен |
|---|---|---|
| Внешнеторговый контракт | Tradest составляет или проверяет | основание для платежа и декларирования |
| Инвойс или проформа-инвойс | поставщик | сумма, валюта и реквизиты получателя |
| Агентский договор и поручение на платеж | Tradest | основание, по которому мы платим за вашу компанию |
| Подтверждение перевода | Tradest | доказывает поставщику, что деньги отправлены |
| Отчет агента и акт | Tradest | подтверждают платеж и наше вознаграждение для бухучета |
| Упаковочный лист, транспортные документы, декларация на товары | поставщик, перевозчик, таможенный представитель | выпуск груза в оборот |
Номер и дата контракта, номер инвойса и сумма должны совпадать во всех документах, от платежного поручения до декларации. Расхождение хотя бы в одной цифре делает стоимость товара неподтвержденной. В таком случае таможня может запросить дополнительные документы и скорректировать таможенную стоимость.
Если контракт оформлен на вашу компанию и его сумма составляет 3 млн ₽ или больше, контракт нужно поставить на учет в вашем банке (Инструкция Банка России № 181-И). Кроме того, по закону о валютном контроле 173-ФЗ импортер обязан обеспечить ввоз оплаченного товара или возврат предоплаты на свой счет. Поэтому в контракте мы прописываем сроки поставки и порядок возврата аванса.
Договор с вами заключает одно из двух ООО Tradest: одно на ОСНО, другое на УСН. Компанию выбираем под вашу систему налогообложения. В обеих генеральный директор – основатель Tradest Андрей Захарченко.
Китайским поставщикам сейчас удобнее всего платить в юанях. Это национальная валюта поставщика, и такой платеж не проходит через американские банки-корреспонденты, на которых останавливаются долларовые переводы.
| Валюта | Когда выбирать | Что учесть |
|---|---|---|
| Юани (CNY) | валюта контракта – юани, или поставщик готов ее сменить | основной вариант для платежей в Китай |
| Доллары (USD) | контракт в долларах, и поставщик не готов его менять | платеж уходит со счета в третьей стране, маршрут подбираем отдельно |
| Рубли | у вас нет валютного счета | вы платите нам рубли, а поставщик получает валюту инвойса |
Открывать валютный счет в юанях для работы через Tradest не нужно. Вы оплачиваете наш счет в рублях, конвертацию в валюту контракта проводим мы, а поставщик получает сумму из инвойса.
перевод на карту UnionPay или в Alipay менеджера фабрики не считается оплатой по контракту. Получатель здесь – частное лицо, а не компания из инвойса, и такой платеж нельзя показать таможне как подтверждение стоимости товара. Для бизнеса это прямой путь к корректировке таможенной стоимости и к спору, в котором у вас нет доказательств оплаты.
Перед оплатой поставщику в Китай мы проверяем и реквизиты, и саму компанию: деньги, отправленные не тому получателю, вернуть почти невозможно. Мы советуем остановить платеж и разобраться, если видите хотя бы один из этих сигналов:
Проверка одной фабрики по базам QCC или Qixin стоит 7 000 ₽, выезд на производство – 20 000 ₽ плюс билет. Компанию проверяют наши сотрудники в Пекине и Гуанчжоу, которые читают реестры КНР на китайском языке. Подробнее – на странице проверки поставщика в Китае.
Важный нюанс: остаток по заказу безопаснее оплачивать после предотгрузочной инспекции. Если в контракте записано, что 70 % платятся после проверки партии, у вас остается рычаг на случай брака или недовложения.
Главный риск при оплате через платежного агента – даже не возврат платежа, а сам посредник. Агентами обычно работают юрлица в Гонконге, Индонезии, Киргизии и других третьих странах. По данным на 2024 год, они берут от 3 % до 8 % с каждой транзакции, могут поднять комиссию, сославшись на выдуманные сложности, или пропасть после получения денег.
| Риск | Как выглядит | Что делает Tradest |
|---|---|---|
| Посредник пропадает с деньгами | агент в третьей стране перестает выходить на связь | вы платите российской компании по договору; мы работаем с 2012 года, у нас офисы в Москве, Пекине и Гуанчжоу |
| Скрытая наценка на курсе | конвертация по курсу банка агента, потери до 10 % | курс и комиссию называем до перевода |
| Китайский банк возвращает платеж | деньги возвращаются неделями | отправляем платеж другим маршрутом, не дожидаясь возврата |
| Документы не сходятся | таможня не принимает заявленную стоимость | контракт и комплект документов готовим сами и сверяем номера и суммы |
| Скачок курса между оплатой и растаможкой | поставка дорожает уже после оплаты | в комплексной поставке фиксируем цену в договоре до запуска проекта |
О последнем риске на примере. В марте 2022 года клиент заранее перевел нам $87 000 по курсу 78 ₽, а растаможивать товар через два месяца пришлось уже по курсу 115 ₽. Разница составила 925 000 ₽, и этот убыток мы взяли на себя, потому что цена была зафиксирована в договоре.
Первый платеж новому поставщику лучше провести небольшой суммой, например оплатить образцы или пробную партию. Так вы проверите и маршрут, и самого поставщика до того, как отправите основную предоплату.
Платежный агент нужен не в каждой сделке с Китаем. В этих пяти случаях наша услуга вам не подойдет или не окупится:
Мы работаем только с юрлицами и ИП по контрактам на товар. Туристу проще пользоваться Alipay или WeChat Pay, а переводы родственникам делают банки для физлиц.
Это ниже нашего минимума, и комиссия вместе с расходами на контракт съест экономию. Для мелкого опта с 1688 или Taobao выгоднее выкуп через агента со сбором товара на складе в Китае.
Если маршрут работает, прямой перевод дешевле: потери на курсе при прямых платежах обычно около 1,5 %, а не 3,5 % комиссии.
Такие платежи мы не проводим: они не подтверждают стоимость товара для таможни, а получатель не совпадает со стороной контракта.
Без контракта и инвойса мы платежи не проводим. Груз, ввезенный без подтвержденной оплаты, рискует корректировкой таможенной стоимости, а вы останетесь без доказательств сделки.
Есть три пути платить китайским поставщикам за товар: напрямую из российского банка, через независимого платежного агента или через компанию, которая ведет и платеж, и поставку. Они различаются ценой, сроком и тем, кто отвечает за возврат денег.
| Способ | Как работает | Ограничения |
|---|---|---|
| Прямой перевод из российского банка | валютный счет в юанях, платеж по реквизитам из инвойса | банк поставщика может вернуть платеж, возврат длится неделями |
| Платежный агент при российском банке | банк проводит платеж через своего агента | дороже независимых агентов на 1-2 %, зато банк сам проверяет контрагентов |
| Независимый агент в третьей стране | вы платите агенту, агент платит фабрике | от 3 % до 8 % с транзакции (данные 2024 года), курс агента, риск исчезновения посредника |
| Через Tradest | агентский договор или закупка на Tradest; оплата, контракт и документы, по желанию – доставка и растаможка | 3,5 % от суммы, поставки от 500 000 ₽, только юрлица и ИП |
Если у вас уже есть надежный маршрут, платить напрямую дешевле. Tradest выгоден, когда прямые платежи поставщикам возвращаются, когда вы впервые работаете с поставщиком или когда хотите одним договором закрыть оплату, доставку и растаможку.
Плюсы:
Минусы:
Порядок оплаты на этой странице описан по практике платежей Tradest в Китай и по нормам валютного и таможенного регулирования РФ и ЕАЭС. Цифры о рынке платежных агентов мы приводим с датой, потому что маршруты и требования китайских банков меняются каждые несколько месяцев.
Tradest – бренд ООО «Стандард». Мы работаем с сентября 2012 года, у нас офисы в Москве (Кудринский переулок, 3Б, стр. 2), Пекине и Гуанчжоу. Среди наших клиентов – Ростех, Лукойл-Инжиниринг, сеть магазинов Kanzler и завод «Хроматэк». Основатель компании Андрей Захарченко – президент EO Russia и автор более 50 публикаций в СМИ, включая РБК и Forbes. Отдел таможенного оформления возглавляет Станислав Воронов, который до Tradest работал в ФТС.
Страница сверяется с прайс-листом Tradest, последняя сверка – 13.10.2026. Ставки доставки указаны на июль 2026 года. Пошлина и НДС 22 % при импорте считаются отдельно по коду ТН ВЭД.
123242,
Россия, Москва,
Кудринский переулок 3Б с2,
4 этаж
100191,
Beijing, China
No 37, Xueyuan Road
Haidian District
510000,
Guangzhou City, China
No 61, Station Road,
Liwan District
и наш сотрудник перезвонит в
удобное для вас время
c 8:00 до 18:00
* - обязательное поле
* - обязательное поле
Очень скоро наш специалист свяжется с вами и все подробно расскажет
А пока вы ждете звонка, то можете скачать весьма полезный документ:
12 советов как проверить поставщика* - обязательное поле
