Графитовые электроды из Китая
Краткое описание:
Поставка графитовых электродов (электродов графитированных) для российского сталелитейного завода.
Положение на момент старта проекта:
Так как поставки графитовых электродов от российских производителей расписаны на несколько лет вперёд, вновь образованный сталелитейный завод в Новосибирской области оказался в затруднительной ситуации, так как мощности уже были закуплены, а начать производство легированных и малоуглеродистых сталей, ферросплавов и специальных сплавов без обеспечения бесперебойных поставок графитовых электродов не представлялось возможным.
Что мы сделали:
Благодаря наличию дополнительных офисов в Китае нам удалось организовать качественный поиск поставщиков, в том числе тех, которые работают только для внутреннего рынка, и чья продукция не представлена ни на одной из глобальных b2b платформ. Нам удалось найти фабрики, которые были готовы обеспечивать нас ежемесячными объёмами в необходимом количестве по ценам, значительно ниже среднерыночных.
Самая большая проблема:
Государственная кампания Китая по защите окружающей среды привела к сокращению поставок графитированных электродов для сталелитейной отрасли. Многие предприятия, особенно расположенных вблизи больших городов, были закрыты.
За год цены на графитированные электроды в Китае выросли примерно в девять раз. В мире цены на электроды из-за сокращения поставок из Китая взлетели ещё сильнее, до порядка $35.000 за тонну.
Результат проекта:
Так как фабрика, которую мы выбрали для сотрудничества не имела опыта работы на международном рынке, мы взяли на себя поиск партнёров, имеющих экспортную лицензию на осуществление поставок подобного вида продукции. Благодаря обширным связям на территории КНР нами был выбран надёжный контрагент с заслуживающей доверия репутацией, который и взял на себя ответственность за таможенное оформление на территории Китая.
В результате сотрудничества был отлажен процесс бесперебойного снабжения российского завода графитовыми электродами. Начиная с 4-ой поставки удалось выйти с поставщиком на договорённость, что под наши заказы они организуются стоки, с тем чтобы время отгрузки партии сократилось до минимума – не более 10-15 дней.