заказать звонок
+7(495)108-49-20
8 800 777-30-17
info@tradest.ru

Сантехника

вернуться к списку статей

Сантехника

19.09.2016

ВНИМАНИЕ! ВСЕ КЕЙСЫ, ОПИСАННЫЕ ЗДЕСЬ – РЕАЛЬНЫЕ И ПУБЛИКУЮТСЯ ТОЛЬКО С РАЗРЕШЕНИЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ!

Краткое описание:

Замена 60 % поставляемого ассортимента продукции магазина элитной сантехники.

Положение на момент старта проекта:

После падения рубля в конце 2014 года московский магазин элитной сантехники стал испытывать большие трудности из-за того, что основная часть продукции закупалась в Европе. Закупочные цены стали слишком высокими, и компания стабильно теряла прибыль.

Что мы сделали:

Была проанализирована ситуация и предпочтения основных клиентов. Они отдавали предпочтения качественным изделиям европейских марок, однако, из-за падения платёжеспособности были готовы рассмотреть альтернативы.

Мы вышли на 3-х крупнейших поставщиков элитной сантехники в Китае. Нашими коллегами из китайского офиса были организованы поездки на производства. На фабриках была проведена тщательная работа по анализу соответствия качества продукции установленным нормам, 2 из 3-х фабрик прошли все необходимые проверки. Более того, они также обладали сертификатами европейского образца CE. Далее был организован визит клиента на данные фабрики. Клиент одобрил продукцию обеих фабрик, и выбрал товары для первой тестовой партии.

Самая большая проблема:

Первоначальное недоверие клиентов к продукции китайского происхождения. Однако, после проведённого тестирования продукции и демонстрации кадров с производства, предубеждение удалось преодолеть.

Результат проекта:

Несмотря на изначальное недоверие, тестовая партия была распродана достаточно быстро. Опасения заказчика по поводу возможных проблем с качеством не были оправданы: за полтора года поставок не было выявлено ни одного случая несоответствия продукции заявленным характеристикам. Лишь один раз часть продукции (порядка 7%) пришла со сколами вследствие недостаточно плотной упаковки. Мы заменили продукцию и впоследствии стали обматывать хрупкие элементы раковин и душевых кабинок двойным слоем воздушно-пузырчатой пленки. Магазин вышел из кризиса, мы надеемся, не без нашей помощи.

101000,
Россия, Москва,
Лубянский проезд,
15с2, офис 410

100191,
Beijing, China
No 37, Xueyuan Road
Haidian District

510000,
Guangzhou City, China
No 88, Station Road,
Liwan District

загрузка карты...
Полезная рассылка
Подписаться