Кейсы по поставке промышленного оборудования из Китая

Кейс 01 · Теплообменник 11 метров: год работы и обход экспортного запрета

Теплообменник 11 метров: год работы и обход экспортного запрета

Производитель оборудования для гидротермального синтеза. Теплообменник для проточного реактора по индивидуальному ТЗ.

964 271 ¥

стоимость проекта

11 м

длина груза

12 мес

проект целиком

Задача

Найти в Китае производителя труб из нержавеющей стали для теплообменника проточного реактора гидротермального синтеза. Требовался качественный изгиб труб, точечная сварка и безопасная транспортировка. Длина — 11 метров на единицу. Соответствие химического состава по ТЗ клиента — критично для работы реактора.

Сложность проекта

Целая цепочка препятствий. Первого производителя пришлось отвергнуть — после очного выезда нашего представителя выяснилось, что это «гаражное» производство. Найденный вторым завод изготавливал товар 8 месяцев из-за технической сложности (любая ошибка делала трубы невосстановимыми). А когда товар был готов и прошёл QC, в Китае ввели запрет на экспорт этой категории товаров. Дополнительно — груз 11 метров, далеко не все перевозчики берутся за такую длину.

Что мы сделали

Отказались от первого производителя после очной проверки — защитили клиента от рисков работы с «гаражной» фабрикой
Нашли подходящий завод и контролировали 8-месячное производство
Провели QC через нашего представителя в Китае — анализ химического состава подтвердил соответствие ТЗ
После введения экспортного запрета нашли агента, который сделал экспортное оформление с маскировкой товара
Нашли перевозчика и транспортную компанию, готовых работать с грузом 11 метров
Безопасно вывезли груз из Китая, несмотря на запрет

Хронология проекта

13.01.2025 — запуск проекта, поиск производителя
Февраль 2025 — отказ от первого «гаражного» производителя после очной инспекции
Февраль — ноябрь 2025 — производство и QC на новом заводе
24.11.2025 — экспорт из Китая (после введения запрета — через агента)
20.01.2026 — клиент получил товар

Результат

11 м

груз вывезен несмотря на запрет

ТЗ ✓

химсостав соответствует требованиям

100%

обязательства выполнены

Что закрыли для клиента

Поиск производителя Очная инспекция фабрик Длительный QC Экспортные ограничения Негабаритная логистика

Кейс 02 · Птицеферма в сборе в 4 контейнерах ЖД

Птицеферма в сборе в 4 контейнерах ЖД

Производитель сельхозпродукции. Запуск собственной птицефермы под ключ.

1 228 464 ¥

стоимость оборудования

2 месяца

от заказа до доставки

4 контейнера

ЖД-доставка

Задача

Привезти полный комплект оборудования для птицефермы в четырёх контейнерах ЖД-транспортом. Оформить сертификаты соответствия на весь комплекс оборудования, провести проверку качества на заводе до отгрузки, обеспечить корректное таможенное оформление сложной многокомпонентной поставки.

Сложность проекта

Птицеферма как комплект состоит из десятков позиций разной классификации — любая ошибка в кодах ТН ВЭД давала бы доначисление пошлины и задержку всех четырёх контейнеров. Дополнительно при перегрузке выявили несбалансированную загрузку одного из контейнеров — риск крена и повреждения оборудования при транспортировке.

Что мы сделали

Оформили сертификаты соответствия на весь комплект оборудования
Провели Quality Check на заводе с выездом нашего специалиста — подтвердили высокое качество всего оборудования
Грамотно подготовили таможенное оформление по всем позициям
При обнаружении дисбаланса оперативно перегрузили контейнер на складе перевозчика
Расходы на перегрузку взяли на себя

Результат

100%

оборудования доставлено в срок

доначислений на таможне

QC ✓

качество подтверждено до отгрузки

Что закрыли для клиента

Сертификация СС Quality Check ЖД-логистика Таможенное оформление

Кейс 03 · Молокодоильная станция: 4 типа разрешительных документов

Молокодоильная станция: 4 типа разрешительных документов

Поставщик оборудования для молочного хозяйства. Сложный проект с разрешительной документацией от нескольких ведомств.

1 539 550 ¥

стоимость оборудования

~5 месяцев

11.2024 — 03.2025

2 месяца

оформление документов

Задача

Поставить из Китая полный комплекс молокодоильной станции с дополнительным оборудованием: ушными метками и электронными ошейниками для коров, танк-охладителем для молока, доильной станцией. Каждая категория оборудования требовала своих разрешительных документов от разных ведомств.

Сложность проекта

Главное препятствие — масштаб регуляторики. На разные категории оборудования требовались разные согласования: ушные метки и ошейники содержат шифровальные средства (нужна нотификация), на радиочастотные характеристики ушных меток нужно отдельное заключение, на молокоохладитель — декларация соответствия по ТР ТС 010/020, на доильную станцию — сертификат соответствия. Параллельное оформление всего этого — 2 месяца работы только по документам.

Что мы сделали

Получили заключение Главного радиочастотного центра на ушные метки
Оформили нотификацию о характеристиках товаров с шифровальными средствами на ушные метки и ошейники
Получили декларацию соответствия по ТР ТС 010/020 на танк-охладитель молока
Оформили сертификат соответствия на доильную станцию
Организовали авто-доставку основной части груза
Срочные позиции (ошейники) отправили авиа из-за критичного дедлайна

Результат

4 типа

разрешительных документов

100%

оборудования доставлено клиенту

Авто + авиа

оптимизированная логистика

Что закрыли для клиента

Нотификация ФСБ Заключение ГРЧЦ ДС ТР ТС 010/020 Сертификация СС Мультимодальная логистика

Кейс 04 · 6 кастомных станков для производства вентиляторов: 0% пошлины вместо 7,5%

6 кастомных станков для производства вентиляторов: 0% пошлины вместо 7,5%

Крупный производитель промышленных вентиляторов с опытом закупок в Европе. Нашёл фабрику в Китае самостоятельно, но обратился к нам с рисками, которые не мог взять на себя.

пошлина на оснастки вместо 7,5%

6 станков

в одной поставке

3-сторонний

договор с гарантией завода

Задача

Поставить из Китая полную производственную линию: станок для гибки фланцев, станок ротационной вытяжки, два балансировочных станка и станки для продольной и круговой импульсной сварки. Дополнительно — провести переговоры о кастомизации, юридически зафиксировать гарантийные обязательства фабрики и помочь с подбором кодов ТН ВЭД для нестандартного оборудования с оснастками.

Сложность проекта

Два из шести станков шли в комплекте с оснастками — специальными насадками, без которых станок не выполняет основных функций. Главная проблема — таможня хотела квалифицировать оснастки как «прочие металлы» со ставкой пошлины 7,5%, а не как неотъемлемые части станка со ставкой 0%. Дополнительно — ни один логист не мог дать гарантию на ставку пошлины при первоначальном анализе. Клиенту также нужна была юридическая фиксация гарантий завода на дорогое сложное оборудование.

Что мы сделали

Провезли оборудование под свой контракт, обязав фабрику нести гарантийные обязательства перед конечным заказчиком
Согласовали трёхсторонний договор между импортёром, фабрикой и клиентом — с участием нашего юриста
Подготовили подробные технические описания станков на основе инструкций на китайском языке от поставщика
Доказали таможне, что оснастки являются неотъемлемой частью станков, а не запасными частями — отстояли ставку 0% вместо 7,5%
Организовали пуско-наладочные работы на стороне клиента — наши сотрудники помогали с русско-китайским переводом на рабочей площадке

Результат

пошлина на оснастки вместо 7,5%

6/6

станков поставлено в срок

100%

риски сняты с клиента

Что закрыли для клиента

Кастомизация на фабрике Трёхсторонний договор Юридическая поддержка ТН ВЭД для оснасток Пуско-наладка

Кейс 05 · Система лазерного нивелирования земли за 20 дней

Система лазерного нивелирования земли за 20 дней

Поставщик оборудования для агротехнологий. У клиента горели сроки по обязательствам перед его заказчиком.

102 816 ¥

стоимость оборудования

20 дней

срок поставки

ЖД

оперативная доставка

Задача

Привезти из Китая систему лазерного нивелирования земли, которая монтируется на наконечник плуга сверху. У клиента — обязательства перед его собственным заказчиком, которые он не успевал выполнить своими силами. Поэтому обратился к нам с критичным дедлайном.

Сложность проекта

Главный риск — время. Любая задержка на любом из этапов (производство, отгрузка, логистика, таможня) ставила под угрозу обязательства клиента перед его заказчиком. На стандартные маршруты с авто было ставить нельзя — слишком длинные сроки.

Что мы сделали

Договорились с фабрикой о приоритетном производстве — выпустили партию максимально быстро
Оперативно забрали готовое оборудование с завода без простоя
Отправили ЖД для оптимального сочетания скорости и стоимости
Сопровождали груз до получения клиентом

Результат

20 дней

весь цикл от заказа до клиента

В срок

клиент выполнил обязательства

100%

партия доставлена без потерь

Что закрыли для клиента

Срочная поставка Работа с фабрикой ЖД-логистика Таможенное оформление

Кейс 06 · Промробот к выставке: успели за 3 дня до открытия

Промробот к выставке: успели за 3 дня до открытия

Постоянный клиент по поставке кривошипных прессов из Китая. Один из самых сложных проектов — промышленный робот к отраслевой выставке.

106 000 ¥

стоимость проекта

34 дня

от заказа до выставки

3 дня

запас до открытия выставки

Задача

Клиент — постоянный: регулярно возим для них кривошипные прессы разных модификаций — от мини до масштабных больших. Этот проект был с особой задачей: привезти промышленного робота к отраслевой выставке 05.05.2026. Заказ получили 01.04.2026, но на тот момент оборудование ещё не было даже упаковано.

Сложность проекта

Дедлайн — отраслевая выставка, который двигать невозможно. Без оборудования клиент теряет участие в ключевом отраслевом событии. Дополнительно — особенности перевозки прессов: их нужно размещать в машине так, чтобы они не повредили друг друга, плюс долгие очереди на китайско-российской границе создают непредсказуемые задержки.

Что мы сделали

Согласовали с фабрикой ускоренную упаковку и подготовку к отгрузке
10.04.2026 — получили упаковочный лист, моментально нашли подходящее авто
15.04.2026 — выехали из Китая (с запасом по сроку)
Несмотря на очереди на границе, грамотно спланировали маршрут
02.05.2026 — товар доставлен клиенту, за 3 дня до открытия выставки

Результат

3 дня

запас до открытия выставки

В срок

клиент успел к выставке

Без повреждений

грамотная погрузка

Что закрыли для клиента

Срочная поставка Авто-логистика Долгосрочное партнёрство Сложная погрузка

Кейсы по поставке промышленного оборудования из Китая

Теплообменник 11 метров: год работы и обход экспортного запрета

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Хронология проекта

Результат

Что закрыли для клиента

Птицеферма в сборе в 4 контейнерах ЖД

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Результат

Что закрыли для клиента

Молокодоильная станция: 4 типа разрешительных документов

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Результат

Что закрыли для клиента

6 кастомных станков для производства вентиляторов: 0% пошлины вместо 7,5%

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Результат

Что закрыли для клиента

Система лазерного нивелирования земли за 20 дней

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Результат

Что закрыли для клиента

Промробот к выставке: успели за 3 дня до открытия

Задача

Сложность проекта

Что мы сделали

Результат

Что закрыли для клиента

Похожий проект? Обсудим вашу задачу