MOQ, или минимальный объем заказа, имеет разные значения для производителя и поставщика. Для производителя это минимальное количество продукции, которое он может изготовить для выполнения заказа клиента. С другой стороны, для поставщика MOQ определяет наименьшее количество товара, которое он готов предложить на продажу.
Минимальный объем заказа может быть установлен как в виде минимальной суммы денег, так и в виде количества единиц товара. Когда задается минимальная денежная сумма, покупатели могут включать в заказ разнообразные товары, что является идеальным решением для начинающих предпринимателей, исследующих рынок. В случаях, когда требуется определенный товар, MOQ определяется количеством единиц, необходимых для заказа.
При старте нового предприятия, освоении новой линейки товаров или ведении малого бизнеса MOQ играет ключевую роль, так как необходимо проверить реакцию рынка на товар, а крупные партии здесь будут непрактичны. К тому же, для мелких предприятий обременительно содержать большие запасы на складе.
Чтобы избежать приобретения излишне больших партий товара, что может быть неоправданно для вашего дела, рекомендуется обсудить с поставщиками условия по минимальному объему заказа, который будет удовлетворять обе стороны. Это поможет установить долгосрочные и стабильные взаимоотношения с поставщиками, вместо того чтобы стремиться к минимально возможному MOQ по самой низкой цене.
Стремление к минимальным заказам по самым низким ценам может привести к нежелательным последствиям. Например, если китайский завод решит удовлетворить ваш запрос по снижению MOQ, это может сопровождаться снижением качества товара или поставкой бракованных изделий, которые накопились на складе. Поскольку при малых заказах вы не представляете существенного интереса для производителя.
Зачем оптовики и производители устанавливают MOQ?
Оптовики зарабатывают меньше с каждой проданной единицы товара по сравнению с розничными продавцами. Установление MOQ позволяет им в первую очередь покрывать затраты на производство. На изготовление товаров необходимы сырье, материалы, упаковка, а также высокие затраты на оборудование, что влияет на себестоимость. При малых объемах управление производственной линией становится сложнее. Иногда производители повышают MOQ, чтобы отфильтровать неподходящих покупателей, как это было с масками во время пандемии.
На начальном этапе развития высокие MOQ могут снижать вашу прибыль и ограничивать выбор товаров. Но после тестирования рынка и выбора подходящих товаров вы сможете перейти к заказам больших партий и получить более выгодные условия. По мере развития и увеличения продаж возможно прямое сотрудничество с производителями, что сделает вашу продукцию более конкурентоспособной и снизит себестоимость, увеличивая прибыль. Здесь начинает работать принцип экономии за счет масштаба.
MOQ при заказе персонализированного производства
Возможность размещения заказов на товары, созданные согласно вашим уникальным требованиям и спецификациям, доступна, но следует учитывать, что цена за каждую единицу будет выше, а минимальное количество заказа (MOQ) увеличится. Это связано с тем, что производство по индивидуальному заказу обычно влечёт за собой дополнительные расходы, такие как покупка специализированного сырья, использование особых красителей, изготовление уникальных форм и настройка производственного оборудования.
Все эти факторы повлияют на конечную стоимость продукта. Тем не менее, наличие эксклюзивного товара может обеспечить вам преимущества в конкуренции, хотя и требует дополнительной работы по маркетингу.
Для начинающих предпринимателей, желающих тестировать малые партии товаров из Китая, рекомендуется выбор между малыми производителями, проверенными оптовиками или дропшипперами, чтобы поддерживать низкий MOQ. Источники поставок могут включать платформы, такие как Made in China, Alibaba, Aliexpress, Dhgate, 1688 и другие. С укреплением вашего бизнеса вы можете переходить к прямому сотрудничеству с более крупными производителями или оптовыми поставщиками, что позволит вам работать с более высокими MOQ по сниженным ценам.
Прямые закупки на фабриках могут повысить стабильность качества вашей продукции, в отличие от покупок через оптовиков или дропшипперов, которые могут приобретать продукцию с разных производственных площадок.
Доставка из Китая компанией Tradest
Компания Tradest предоставляет комплексные услуги по организации грузоперевозок из Китая в Россию и обратно. Мы предлагаем полный спектр услуг "под ключ" по конкурентоспособным ценам, обеспечивая эффективное и безопасное перемещение вашего груза.
Наши услуги включают полный аутсорсинг всех операций, связанных с внешнеэкономической деятельностью (ВЭД). Мы берем на себя решение всех вопросов с поставщиками, оформление необходимых документов, общение с таможенными органами и координацию работы транспортных компаний. Это позволяет нашим клиентам сосредоточиться на своем бизнесе, не тратя время и ресурсы на сложные логистические и административные процедуры.
Стоимость и сроки логистики зависят от выбранных способов транспортировки грузов и маршрута. Мы предлагаем различные варианты доставки – от экономичных морских перевозок до быстрой авиадоставки, подбирая оптимальные решения в соответствии с потребностями каждого клиента.
Обратившись в Tradest, вы получаете надежного партнера, который обеспечит прозрачность всех этапов работы и высокое качество обслуживания.
