Немного поясню, почему я разбираюсь в том, о чем говорю. Зовут меня Андрей Захарченко, в 2012 году я основал Standard Trade, компанию по импорту «под ключ». Т.е. к нам приходят клиенты, дают контакты зарубежного поставщика, а мы делаем всю остальное: контролируем производство, организуем транспорт и делаем таможенное оформление. Сфера непринципиальна: мы возим и промышленное оборудование и электронику и продукты питания.
Подробно про то как работает официальная таможня здесь, про серые схемы здесь, а про разрешительные документы здесь
Шоколадные яйца: мальчик и девочка
Проект был таким: привезти 20-футовый контейнер шоколадных яиц из Китая в один из регионов центральной России, оформив все по максимуму, чтобы товар можно было продавать в торговых сетях. Всего 115 200 штук, поровну девочек и мальчиков (чтобы еще 4 года назад следовать прогрессивной повестке).
Клиент нашел производителя в интернете. Соответственно, с ним раньше не работал. Создали трехсторонний диалог для обсуждения деталей, организации производства и закупки: фабрика – клиент – мы.
Это был 2017 год и наш первый опыт работы с продуктами питания. В сети мы уже выходили годом ранее, когда поставляли ультразвуковые распылители для «Азбуки вкуса». Собственно, основной потенциальной проблемой считали именно требования по сертификации шоколада. Но сложности оказались совсем не в этом.
Экономика проекта
Цена 1 яйца с игрушкой в закупке – 9 центов.
Итого FOB Price = 0,09*115200=10 368 долларов
Итоговый вес нетто – 2700 кг
Фрахт = 800 долларов до Владивостока
Доставка «до двери клиента» = 1600 долларов
Пошлина – 0,28 евро/кг*
Итого пошлина = 885 долларов
НДС – 20%
Итого НДС = (10368+800+885)*0,2=2410 долларов
Прочие расходы, включая страховку и брокерские услуги = 400 долларов
Итоговая цена 1 яйца = 14,2 цента
*про специфическую пошлину я вкратце писал в статье про таможню. Она считается не как процент от таможенной стоимости, а как ставка, помноженная на какую-либо специфическую величину (в нашем случае на массу нетто).
Как сертифицировать яйца
Значок ЕАС, который мы встречаем на большинстве товаров в России ставится не просто так. Он подтверждает соответствие ввезенного товара регламентам, принятым на территории Евразийского экономического союза.
Чтобы пройти официальную таможню и затем иметь возможность продавать товар в торговых сетях, нам потребовалось:
1. Оформить декларацию соответствия на «Печенье с шоколадным кремом» на 5 лет - 35 000 р.
2. Оформить сертификат соответствия на «Игрушку-сюрприз» на 5 лет - 230 000 р., включая официальную доставку образца в Россию
Да, игрушку сертифицировать в 6 раз дороже, чем шоколадное яйцо. Крайне забавный факт, что для получения разрешительных документов на продукты питания даже не нужно было везти официальный образец.
3. Согласовать с фабрикой правильную печать на самом яйце, на коробке с яйцами (в одной такой коробке лежит 192 яйца) и на коробке с коробками с яйцами
Что могло пойти не так
С точки зрения экономики и документов все прошло хорошо. Товар можно поставлять в сети. Но я расскажу честно о том, как это все реально закончилось.
А беда пришла оттуда, откуда не ждали. От поставщика и стремления сэкономить 3 копейки. Собственно, вот:
Пока мы согласовывали каждую запятую на упаковке и маркировке, фабрика просто положила во все яйца вот такие игрушки. Это сложно понять при приемке на фабрике: инспектор вскрывает несколько яиц, видит какие-то игрушки – ок. О том что в целом контейнере вообще все игрушки это только волчки и спиннеры клиент выяснил только когда начал отдавать товар на тест байерам сетей. Большинство отказывалось: нужно разнообразие, а у нас, фактически, только 1 тип игрушек внутри.
Даже мы сами подключились к решению вопроса. В итоге нашли региональную сеть, аналог Fix Price, и раскидали яйца по сотне небольших магазинов. Из срока годности не вышли. Но изначальная ситуация повергла и нас и клиента в шок.
Резюме
Шоколадные яйца обошлись в себестоимости:
· 5,4 р. В закупке
· 3,1 р. На транспортные расходы и таможню
· 2,3 р. На сертификацию (делалась 1 раз на 5 лет)
Итого: 10,8 р. за 1 яйцо с игрушкой.
Наценку для продажи в сеть мы не раскрываем, но в рознице аналогичные яйца стоили 28 р.
Таким образом, задачу мы решили: яйца были произведены, правильная маркировка нанесена, документы подготовлены, таможня пройдена, и формальные требования торговых сетей выполнены.
Немного поясню, почему я разбираюсь в том, о чем говорю. Зовут меня Андрей Захарченко, в 2012 году я основал Standard Trade, компанию по импорту «под ключ». Т.е. к нам приходят клиенты, дают контакты зарубежного поставщика, а мы делаем всю остальное: контролируем производство, организуем транспорт и делаем таможенное оформление. Сфера непринципиальна: мы возим и промышленное оборудование и электронику и продукты питания.
Подробно про то как работает официальная таможня здесь, про серые схемы здесь, а про разрешительные документы здесь
Шоколадные яйца: мальчик и девочка
Проект был таким: привезти 20-футовый контейнер шоколадных яиц из Китая в один из регионов центральной России, оформив все по максимуму, чтобы товар можно было продавать в торговых сетях. Всего 115 200 штук, поровну девочек и мальчиков (чтобы еще 4 года назад следовать прогрессивной повестке).
Клиент нашел производителя в интернете. Соответственно, с ним раньше не работал. Создали трехсторонний диалог для обсуждения деталей, организации производства и закупки: фабрика – клиент – мы.
Это был 2017 год и наш первый опыт работы с продуктами питания. В сети мы уже выходили годом ранее, когда поставляли ультразвуковые распылители для «Азбуки вкуса». Собственно, основной потенциальной проблемой считали именно требования по сертификации шоколада. Но сложности оказались совсем не в этом.
Экономика проекта
Цена 1 яйца с игрушкой в закупке – 9 центов.
Итого FOB Price = 0,09*115200=10 368 долларов
Итоговый вес нетто – 2700 кг
Фрахт = 800 долларов до Владивостока
Доставка «до двери клиента» = 1600 долларов
Пошлина – 0,28 евро/кг*
Итого пошлина = 885 долларов
НДС – 20%
Итого НДС = (10368+800+885)*0,2=2410 долларов
Прочие расходы, включая страховку и брокерские услуги = 400 долларов
Итоговая цена 1 яйца = 14,2 цента
*про специфическую пошлину я вкратце писал в статье про таможню. Она считается не как процент от таможенной стоимости, а как ставка, помноженная на какую-либо специфическую величину (в нашем случае на массу нетто).
Как сертифицировать яйца
Значок ЕАС, который мы встречаем на большинстве товаров в России ставится не просто так. Он подтверждает соответствие ввезенного товара регламентам, принятым на территории Евразийского экономического союза.
Чтобы пройти официальную таможню и затем иметь возможность продавать товар в торговых сетях, нам потребовалось:
1. Оформить декларацию соответствия на «Печенье с шоколадным кремом» на 5 лет - 35 000 р.
2. Оформить сертификат соответствия на «Игрушку-сюрприз» на 5 лет - 230 000 р., включая официальную доставку образца в Россию
Да, игрушку сертифицировать в 6 раз дороже, чем шоколадное яйцо. Крайне забавный факт, что для получения разрешительных документов на продукты питания даже не нужно было везти официальный образец.
3. Согласовать с фабрикой правильную печать на самом яйце, на коробке с яйцами (в одной такой коробке лежит 192 яйца) и на коробке с коробками с яйцами
Что могло пойти не так
С точки зрения экономики и документов все прошло хорошо. Товар можно поставлять в сети. Но я расскажу честно о том, как это все реально закончилось.
А беда пришла оттуда, откуда не ждали. От поставщика и стремления сэкономить 3 копейки. Собственно, вот:
Пока мы согласовывали каждую запятую на упаковке и маркировке, фабрика просто положила во все яйца вот такие игрушки. Это сложно понять при приемке на фабрике: инспектор вскрывает несколько яиц, видит какие-то игрушки – ок. О том что в целом контейнере вообще все игрушки это только волчки и спиннеры клиент выяснил только когда начал отдавать товар на тест байерам сетей. Большинство отказывалось: нужно разнообразие, а у нас, фактически, только 1 тип игрушек внутри.
Даже мы сами подключились к решению вопроса. В итоге нашли региональную сеть, аналог Fix Price, и раскидали яйца по сотне небольших магазинов. Из срока годности не вышли. Но изначальная ситуация повергла и нас и клиента в шок.
Резюме
Шоколадные яйца обошлись в себестоимости:
· 5,4 р. В закупке
· 3,1 р. На транспортные расходы и таможню
· 2,3 р. На сертификацию (делалась 1 раз на 5 лет)
Итого: 10,8 р. за 1 яйцо с игрушкой.
Наценку для продажи в сеть мы не раскрываем, но в рознице аналогичные яйца стоили 28 р.
Таким образом, задачу мы решили: яйца были произведены, правильная маркировка нанесена, документы подготовлены, таможня пройдена, и формальные требования торговых сетей выполнены.
Основной вопрос: что можно было сделать чтобы избежать проблем не только с документами, но с самим качеством товара? Об этом я планирую поделиться в одной из следующих статей, когда затрону особенности взаимодействия с поставщиками за рубежом. Подписывайтесь, ставьте лайки, задавайте вопросы. Я стараюсь отвечать максимально открыто
