Шэньчжэнь зарекомендовал себя не только как мировая столица изготовления электроники, но и как первая свободная экономическая зона Китая. Производственные мощности в этом регионе отвечают за выпуск мобильных телефонов, планшетов и компьютерной техники для таких гигантов, как Apple, Microsoft, Dell и Sony. Промышленный кластер, развернутый вокруг Шэньчжэня, производит около 90% всей бытовой электроники, потребляемой по всему миру.
Китайские технологические бренды, включая Xiaomi, Huawei, Meizu и Lenovo, зачастую сопоставимы с западными конкурентами. Предприниматели ищут пути закупки этих устройств для реализации на российском рынке. Однако отсутствие понимания особенностей рынка приводит к неудачам.
Препятствия в закупке техники из Китая
На основе нашего опыта в поиске и выборе электроники, запчастей и гаджетов мы раскроем некоторые менее очевидные аспекты, которые могут ускользать от внимания при выборе поставщика на платформах вроде 1688, Taobao, Tmall, Alibaba.
Многие крупные производственные предприятия не занимаются реализацией брендированной электроники в мелком опте. Эксклюзивные права на заказ таких товаров принадлежат владельцам торговых марок. Производители не имеют возможности создавать излишки продукции для продажи сторонним организациям.
Например, напрямую обратиться для покупки продукции Apple или Dell невозможно, так как вся партия предназначена для конечного заказчика. Иногда торговые дилеры продают часть продукции через торговые компании в Китае, что открывает возможности для оптовых закупок.
Торговые компании сталкиваются с трудностями в получении продукции от известных брендов, часто заказывая копии на местных фабриках с использованием более доступных комплектующих и измененных технологий.
Крупные заказчики разрабатывают специальные прошивки для своих устройств. Если вы приобретаете оригинальные или высококачественные копии, предназначенные для внутреннего китайского рынка, например, через 1688, то прошивка будет доступна только на китайском языке.
Это может создать сложности при дальнейшей продаже устройств в России из-за языкового барьера. Изменение прошивки часто заблокировано владельцами брендов, которые таким образом защищают свой рынок от нежелательной конкуренции, как, например, делает Sony, ограничивая возможности российских предпринимателей для перепродажи.
Оригинальные устройства и их имитации
Иногда трудно отличить подделку от оригинала. Например, внешне копии iPhone могут выглядеть как настоящие устройства от Apple, однако они работают на операционной системе Android и имеют худшие технические характеристики.
Производственные мощности в Китае способны воспроизводить практически любые известные бренды, включая такие внутренние как Xiaomi и Huawei, причём на рынке можно встретить как оригиналы, так и копии этих брендов.
Покупка реплик электроники в Китае является делом несложным, учитывая насыщенность рынка такими предложениями. Низкая цена и визуальное сходство могут ввести в заблуждение тех, кто не имеет достаточного опыта. Несмотря на доступную стоимость, реплики редко соответствуют всем заявленным качествам оригинальных устройств.
Сложности возникают и при покупке запасных частей для электроники. Например, если вы ищете оригинальные экраны для смартфонов Xiaomi или iPhone, вам предстоит сложный выбор среди множества поставщиков, утверждающих, что продают настоящие товары. Важно провести тщательную проверку каждого предложения.
Для надёжной покупки электроники и техники в Китае требуется глубокое понимание продукта.
Перед поиском поставщика чётко определите, какой именно продукт вам нужен, его технические параметры и внешний вид. Если товар уже есть в интернете, найдите его изображение, чтобы максимально упростить поиск.
Выбор поставщика техники в Китае — задача сложная, особенно если вы планируете начать OEM или ODM-производство. Важно иметь твёрдое понимание характеристик заказываемой электроники, так как лишь производители знают, что скрывается внутри устройств.
Среди востребованных в Китае технических товаров можно выделить:
- светодиоды (LED);
- аккумуляторы;
- видеорегистраторы;
- смартфоны и аксессуары;
- ноутбуки и планшеты;
- умные часы и трекеры;
- запчасти для гаджетов;
- экшн-камеры;
- устройства хранения данных (флешки, SSD);
- микросхемы;
- игровые консоли;
- системы безопасности;
- электронные сигареты.
Платформы для оптовых закупок электроники в Китае
Электронные товары широко представлены на таких известных маркетплейсах, как 1688, Таобао и Alibaba, а также на множестве других оптовых и розничных сайтах Китая.
При поиске конкретных технических устройств важно использовать точные формулировки в запросах. Например, если вас интересует «автомобильный видеорегистратор», следует указывать полное наименование. Простой запрос на «видеорегистратор» может привести к результатам, касающимся видеорегистраторов для систем видеонаблюдения.
Встреча знакомого дизайна или наименования на товаре не гарантирует, что это оригинал, продаваемый в десять раз дешевле. Скорее всего, это будет копия неизвестного качества.
Тщательное изучение информации о продавце поможет определить, является ли он непосредственным производителем или просто торговой компанией, что особенно важно при поиске производителя для создания продукции под собственным брендом.
Может оказаться, что предлагаемые устройства — это внешне похожие копии модели. Изучение карточки товара может показать значительный разброс цен, что часто указывает на различные условия продажи. Вдумчивый анализ характеристик может выявить, например, отсутствие функции циклической записи, что сложно подтвердить без внешней проверки.
Переход на страницу компании может выявить, что это торговая компания с низкими рейтингами, что делает покупку у данного продавца рискованной.
Перед покупкой, особенно крупной партии, важно связаться с продавцом. Уточните наличие интерфейса на русском или английском языках, подлинность товара, запросите образец.
Посещение выставок
В Китае ежегодно проходят множество специализированных выставок, таких как NEPCON China, Electronica China, Elexcon, Shanghai Smart Home Technology и GSMA Mobile World Congress Shanghai.
Посещение выставок в Китае стоит рассматривать, если вы планируете совершать крупные оптовые покупки или создавать продукцию под собственной маркой. Однако для более экономичного варианта можно воспользоваться возможностями онлайн-посещения, что позволяет сэкономить время и ресурсы. Логистические компании и байеры могут организовать виртуальное присутствие на выставках, предоставив качественные трансляции и взаимодействие с участниками.
Взаимодействие с байерами в Китае
Для эффективного выбора и приобретения товаров в Китае можно воспользоваться услугами местного агента, известного как байер. Этот специалист возьмет на себя поиск продукции, предложит различные варианты поставщиков и проконсультирует о лучших способах покупки.
Часто байеры могут предложить воспользоваться услугами связанных логистических компаний, иногда добавляя комиссию за использование складских услуг от 5 до 15 процентов.
Однако с компанией Tradest можно избежать дополнительных процентов. Мы обеспечиваем логистику, проверку качества, консолидацию и отправку товаров, не занимаясь поиском поставщиков напрямую.
Различные стратегии поиска поставщиков товаров
Существуют различные способы, включая карго-доставку и официальную доставку.
Не все товары подходят для карго-доставки. Крупные и хрупкие предметы, такие как телевизоры и мониторы, не рекомендуется отправлять этим способом из-за риска повреждений во время перегрузок.
В то же время, электронные компоненты и мелкие гаджеты, такие как часы, смартфоны и видеорегистраторы, выгодно перевозить карго, так как они занимают мало места и могут быть надежно упакованы.
Официальная (белая) доставка наиболее подходит для крупногабаритной и хрупкой техники. Товары, такие как телевизоры, микроволновые печи и холодильники, лучше отправлять в контейнерах, которые не подвергаются многочисленным перегрузкам.
Основные минусы белой доставки включают длительные сроки (до двух месяцев), обязательность уплаты пошлин и высокую стоимость доставки мелких грузов. Преимущества заключаются в безопасности перевозимого груза и доступности всех необходимых документов для сертификации.
Проверка товаров перед отправкой
Тщательная проверка техники перед ее покупкой крайне важна. Услуга консолидации предусматривает не только визуальный осмотр, но и проверку соответствия технических характеристик и функциональности устройств.
Специалисты Tradest регулярно занимаются проверкой электроники, составляя отчеты о состоянии товара, делая фото и видео, которые затем отправляются клиенту для окончательного решения о покупке. Возврат товаров поставщику в Китае обычно обходится дешевле и проще, чем их отправка обратно из России или Казахстана.
