Фото: Shutterstock
"Кантонская ярмарка" (она же "Кантонская выставка", она же Canton Fair) - крупнейшая выставка в Китае. Ее проводят дважды в год: ближайшая уже скоро - с 15 октября по 5 ноября. В следующий раз - с 15 апреля по 5 мая 2024 года.
Несколько фактов о "Кантоне":
- около 50 тыс. фабрик выставляют здесь свои товары;
- порядка 200 тыс. человек каждый раз посещают выставку;
- ярмарка нацелена только на экспорт, все производители имеют англоязычных менеджеров и ищут покупателей из-за рубежа;
- представлена практически вся продукция, которую производят в Китае, — от промышленного оборудования и автомобилей, до одежды и алкоголя.
Чтобы понять масштаб «Кантона», можно представить себе «Крокус Экспо», умноженный на три, а потом еще и меняющийся три раза, потому что «Кантонская ярмарка» проходит в три этапа. Каждый из них длится пять дней, и между ними перерывы в три дня.
Что здесь делать российскому предпринимателю
Входить в бизнес с Китаем
«Кантонская ярмарка» идеально подойдет, если вы еще ни разу не работали с этой страной, ищите замену европейским поставщикам или хотите перейти от закупок товаров у оптовиков в России к непосредственному производителю. Почему «Кантон» в этом случае удобнее специализированной выставки, рассмотрим ниже.
По нашему опыту, если вы только начинаете работать с Китаем, или ищете тренды для товарного бизнеса и маркетплейсов, или ваш товар подходит под категории, хорошо представленные на «Кантоне», то ехать лучше именно на него. И вот почему:
- Все производители ориентированы на внешний рынок. Это означает, во-первых, наличие экспортной лицензии у поставщика, во-вторых — общение менеджеров с вами на английском языке.
- Все поставщики, которые выставляются на ярмарке, проверены Министерством коммерции КНР. То есть у вас вырастает шанс найти надежного партнера
- «Кантонская ярмарка» — крупнейшая выставка Китая и именно под нее затачиваются все другие выставки. Например, с 13 по 16 октября пройдет Hong Kong Electronic Fair, посвященная электронике, которой как раз мало на «Кантоне». Обратите внимание, что от Гуанчжоу до Гонконга меньше трех часов езды на поезде, но в Гонконг виза не нужна, а вот въезд обратно в Китай будет считаться вторым посещением.
- Удобство посещения и сервисы в одном месте. Здесь все говорят по-английски, сим-карту можно сделать прямо внутри выставочного комплекса, как и распечатать визитки. Помимо фабрик, здесь можно найти логистические компании и сюрвейерские (те, кто делает проверку партии товаров перед отгрузкой).
Когда не стоит ехать на «Кантон» и предпочесть выставку конкретной категории продукции:
- интересующая вас категория товаров не представлена либо мало представлена на «Кантоне»;
- посещение выставки — не основная причина поездки.
«Кантонская ярмарка» — это место, где можно обнаружить будущие тренды в мире товарного бизнеса, особенно в сферах электроники, игрушек и потребительских товаров (некоторые секции так и называются: New Materials). Советую обращать внимание на стенды с большим количеством посетителей. Стадный инстинкт здесь будет работать вам на пользу.
Например, весной 2018 года, посетив «Кантон», мы столкнулись с абсолютно непонятными товарами — это были то ли игрушки, то ли тренажеры, то ли антистрессы. Но их почему-то было много и вокруг них всегда толпились люди. Большинство из заинтересовавшихся также не понимали, кому этот товар может пригодиться. Это были товары, которые сейчас знают все, — спиннеры. Они появились на «Кантоне» в конце апреля, а через месяц завоевали всю Россию. Более того, спустя полтора месяца после их появления там их уже начали продавать по ценам ниже себестоимости.
Знакомиться с интересующими категориями товаров. «Кантонская ярмарка» — это хорошее место для поиска определенных категорий товаров. Но не всех. Например, сюда не стоит ехать за:
- брендовой одеждой;
- едой (только чтобы перекусить самому, павильоны довольно небольшие и, опять же, больше про тренды, а не что-то конкретное);
- медицинскими товарами (этот раздел пытаются развивать, но он все еще слабо представлен. Например, в свое время мы так и не нашли здесь самые обычные шприцы под заказ клиента).
Когда стоит ехать
На каждом из этапов ярмарки выставляются отдельные категории товаров. Чтобы понять, когда можно найти то, что вам интересно, ориентируйтесь на расписание. Если приехать в неправильное время, можно просто не найти то, что вам нужно. Каждый год расписание меняется, но суть остается примерно той же. В 2023 году распределение категорий выглядит так:
Первый этап: 15–19 октября:
- бытовая техника (обычно представлены даже гиганты вроде Huawei, Konka, Haier, Hisense);
- автомобили, мотоциклы, велосипеды (а также автозапчасти);
- строительные инструменты (огромные павильоны с любыми товарами — от гвоздей до промышленных перфораторов);
- осветительные приборы (от бытовых лампочек до всех видов LED и промышленного освещения) и электрооборудование (от розеток и проводов до распределительных щитов).
Многие, глядя на карту выставки, ошибочно хотят найти там станки и производственные линии. Они действительно есть, но уместить все их типы в несколько павильонов не получится.
Фото: Shutterstock
Поэтому, вероятно, найти определенную линию вам не удастся. Аналогичная история с электроникой: да, она есть, но, скорее, в виде трендов. Когда были популярны планшеты, половина стендов была с ними, когда пришли беспроводные наушники — выставляли их.
Второй этап: 23–27 октября:
- товары для декора или дизайна;
- мебель (в т.ч. садовая);
- сантехника и все, что с ней связано;
- строительные и декоративные материалы (от цемента до обоев);
- все виды посуды, кухонной утвари (от ножей до хлебниц) и отдельно art ceramics (вазы из китайского фарфора и прочие виды украшений);
- сувениры и промо-продукция (поставщики кружек и ручек с логотипами компаний, любые предметы для корпоративных подарков);
- фестивали (фейерверки, маски, украшения для улиц);
- часы (наручные и настенные) и очки;
- household items: товары, которые не вошли в другие секции (вешалки, швабры, различные крючки для одежды). Именно в последнюю секцию я советую сходить, если вдруг нужного вам товара нигде нет.
Третий этап: с 31 октября по 4 ноября:
- текстиль (одежда и обувь, сумки и чемоданы, аксессуары, в т.ч. из кожи);
- ткани (много хлопка, синтетики, даже нетканых материалов, но почти нет шерсти);
- спорттовары (как для личного пользования, так и для профессиональных фитнесстудий);
- товары для офиса (любая канцелярия и бумага);
- товары для личной гигиены (от пасты до специализированных средств для ухода);
- игрушки (секция особенно хороша для поиска трендов, которые даже не связаны с детьми напрямую. Например, гироскутеры в свое время появились именно здесь).
Как попасть
С начала 2023 года Китай, наконец, открыл границы для иностранцев. Въезд в страну сейчас не составляет проблем. Однако для посещения понадобится:
- Виза. Делается пять рабочих дней в обычном режиме и один — в ускоренном. Практика показывает, что не стоит идти в посольство напрямую. Лучше воспользоваться туристическими агентствами, потому что большинство из них подает документы в обход общей очереди и позволит сэкономить время.
- Билеты. Несмотря на, казалось бы, высокий сезон, билеты стоят недорого. На момент написания статьи рейс с одной пересадкой стоит около 51 тыс. руб., а прямой — 103 тыс. руб. Также нужно заранее купить билеты в необходимые города, чтобы не беспокоиться о дальнейшей дороге. Многие совмещают визит на «Кантонскую выставку» с посещением непосредственно фабрик. Это нормальная практика. Если ваш поставщик будет в Гуанчжоу, он заберет вас из отеля сам. Если в другом городе, то отправит водителя в аэропорт или на железнодорожную станцию.
- Отель. Ходят слухи, что в Гуанчжоу на время «Кантона» цены вырастают в разы. Практика показывает, что да, вырастают, но не в разы. Цены в отелях все равно ниже более чем в два раза, чем в Европе. Одна ночь в отеле 4 звезды обойдется примерно в €50.
- Переводчик, если у вас плохо с английским. Лучше найти его заранее, а не брать на «Кантоне». Кроме того, не советую нанимать в качестве переводчика китайца. Русский переводчик на день выставки обойдется примерно в €150.
- Регистрация для посещения выставки. Пройти регистрацию нужно заранее на официальном сайте выставки. Еще один вариант — простоять в очереди на регистрацию на входе (по нашему опыту, это занимает около одного часа).
Останется только приехать на саму выставку. Линия 8 Pazhou (琶洲), выходы B&C. Дальше вы не заблудитесь — все дороги будут вести туда.
Лайфхаки для будущего успешного партнерства
Проверяйте поставщиков повторно. К сожалению, места на «Кантоне» перепродаются. И конкретно та фабрика, которая вас заинтересует, не обязательно окажется проверенной в Министерстве коммерции. По этой же причине нет смысла фотографировать название стенда, не всегда он совпадет с реально выставляющейся там компанией.
Постарайтесь взять визитку у директора фабрики. Это очень вам поможет, если возникнут какие-либо проблемы. Учтите, большинство директоров не владеют английским. Поэтому лучше взять переводчика.
Не пренебрегайте международными павильонами. Они есть на каждом этапе ярмарки, и на них представлены поставщики остальной части мира, в основном азиатской. Даже если вы не найдете там подходящую фабрику, то сможете лучше понять рынок и, возможно, увидеть какието новые идеи.
Не надейтесь что-то успеть в последний день. Пятый день «Кантона» — время собирать чемоданы. Несмотря на официальный режим работы до 17:00, собираться люди начнут в 12:00, уже через полчаса по рядам начнут ездить погрузчики с палетами образцов, а в 13:00 не останется практически ни одного рабочего стенда. В целом следует помнить, что в первые дни людей меньше, а выставляющиеся еще не так сильно устали. Поэтому лучше посещать ярмарку в начале.
Укажите на своих визитках одноразовый номер мобильного телефона и e-mail. У работников стендов есть KPI — количество визиток. Не жалейте их, так вы проявите уважение к поставщику. Но будьте готовы к спаму, в т.ч. в WhatsApp. Выручит от этого подменный номер.
Будьте вежливы. Получив визитку от поставщика, потратьте хотя бы пять секунд на то, чтобы рассмотреть ее. И не кладите ее в задний карман — это вопрос культуры. Вообще, я советую взять с собой обычный блокнот, в котором вы будете записывать краткие впечатления от поставщиков, и прикреплять к ним их визитки. Степлер носить с собой не нужно, на каждом стенде он есть.
Не берите каталоги. При первом посещении я набрал макулатуры на 35 кг. Как думаете, сколько раз в жизни она мне пригодилась? Да ни разу.
